第三十七章 造势（1/ 2）

“真香，少爷遇到这西洋走私商队真是走了大运。”

前院，张伯拿起林慕和林丰二人自制的肥皂贪婪地闻着，眼睛尽是满足的笑意。

小可比张伯笑得还开心，香皂一旦用习惯了反倒是舍不得离手，前些日子她还纠结这事，现在见林慕真的把肥皂造出来了，她安心不少，不然一想到今后洗过澡身上还油腻腻的，她就难受。

“这肥皂还不算什么，本少爷还有更多手段。”林慕满足地望着模具中冷却成型的肥皂。

熬制肥皂用的烧碱和香精这两样东西华朝是没有的，他只得将材料的来源归结于莫须有的西洋商队。

为了让这个西洋商队更神秘，他给这个商队安上走私商的名头，称自己无意中救了西洋学者的命，商队才会半卖半送给了自己不少西洋的物件，同时，他还获得了这个走私商队在华朝的独家贸易权。

张伯满是皱纹的脸笑起来凑成了一朵花，”这香皂就够让咱们家财万贯了，竟然还有其他的……“，说道这里，他几乎兴奋的晕过去。

“大哥，你真的还会其他的工艺？”林丰罕见地主动说话，他从来没有像今天这么开心过，和林慕熬制肥皂的过程对他来说像是一种享受。

他自幼木讷少言，一向不讨人喜欢，他心中清楚但这就是他的性子，改不过来。

所以林齐被人夸赞的时候，他只能羡慕又嫉妒，可他不是一无所能，木匠活，铁匠活他都感兴趣，也都一学就会，可是这在他父亲眼里都是奇技淫巧。

连自己擅长的都被否定了，他自此更加沉默，更加自卑，但现在林慕给它打开了一扇门，一个让他可以扬眉吐气的门。

“当然，只怕这些工艺多的你学不完。”林慕拍了拍林丰的肩膀，这让林丰神色激动。

香皂制造成功，接下来便是销售的问题。

对于香皂这种华朝从未出现过的东西，林慕认为要首先确定销售的群体，也就是当代销售讲的市场定位。

很显然，香皂在华朝绝大部分的百姓是买不起的，那么能买得起香皂的便是不差钱的士大夫阶层，商人阶层，地主阶层和少量的富农阶层。

四个阶层中他最看重的便是士大夫阶层，因为华朝士大夫与帝王共治天下的特殊政体让士大夫们数目众多并且肥的流油，而想要让士大夫们趋之若鹜便要走上层宣传路线，到时候只要香皂在士大夫中间流传开来，无论是商人或是地主都会跟风。

想到这里，林慕吩咐林丰将剩下的材料继续熬制成香皂，自己拿着一些香皂出了门。

来到端王府，林慕找到了正在凉亭中纳凉的端王，将香皂放在端王面前。

”林侍讲，这是何物？“端王本以为林慕是来同他商议抗金之事，没想到林慕却拿出两块香气逼人的东西。

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