第六章 真正的利润点在哪里（1/ 2）

看到眼镜男不高兴的离去，杨部长却丝毫不在意。

他摆了摆手道：“老李就是那样的人，喜欢多管闲事！小许，通过这件事，把订单交给你们来做我还是放心的！报个价吧！”

听到这句话，马主任激动的直搓手！

许振鸣装模作样的把图纸再翻了一遍，然后才说道：“杨部长，这批工件加工难度比较大！重型大卧车的台班费你是知道的，按照市场行情价来说一般是300元/吨的加工费！”

“300块太高了！”

杨部长失望的摇了摇头！上面的领导给他的控制价是220元每吨，多了没得商量。

93和94年期间，钢材的市场价格像是抽风一样，一会儿是4800多元每吨，一会儿是2800元每吨。苏宁高齿跟用户签订这批货的订单时，普碳钢的价格才3000块一吨；购买这些工件原材料时，普碳钢的价格涨到了4500元一吨。

仅仅原材料这一块，苏宁高齿就损失了1500元一吨！还有料损、加工工序涨价等，这笔订单做下来，苏宁高齿几乎不挣钱了。因此，公司领导给杨部长下了死命令，不惜一切代价把外委的成本降下来！

杨部长一直在寻找有能力承接这批活，而且价格低的单位。否则，他肯定不会见许振鸣一面。一鸣机械分厂在哪里？谁在乎这样不知名的小厂！

想到这里，他准备再给许振鸣一次机会：“小许，报出你的最低价！不要担心我还会还价的！”

许振鸣知道杨部长的底价，刚才其实是故意这么说的。因为，他有许多地方需要杨部长让步接受，这笔订单才能正常签约。

看到杨部长有些不耐烦了，他于是笑着说：“杨部长，我们是抱着最大的诚意而来的！否则，我们不会在国庆节期间来打扰你！这样吧，我们愿意接受的最低价是120元一吨！”

“多少？120！”

杨部长瞪大了眼睛问。他差点把嘴里的一口茶给喷出来。太便宜了！车床台班费都赚不回去，别说机器折旧费了！

“你再说一遍，我还没听清楚！”杨部长盯着许振鸣说。

这时，马主任着急了，赶紧给许振鸣使眼色。这么低的价格，他怕许振鸣血本无归！

“120元/吨，不开票。苏宁高齿负责派车送货和提货！”

这时，许振鸣提出了两个附加条件。

杨部长听到这个好消息，差点立即答应许振鸣的报价！这么重要的工件，苏宁高齿一般都是用专业车辆来运输，防止工件变形后报废。只是不开票这一块，稍稍有点难度。但是，也不是没办法操作的。

“行！这个价格我们能接受！至于不开票么，我们可以用苏宁高齿的下属单位跟你们厂签约，也没问题！”

沉思了一下，杨部长面带微笑的给了回复。

这时，许振鸣却又苦笑着说：“杨部长！我不瞒着你，跟你说实话。这批订单加工费的结算，你一定要在提货前就给我们打过来，而且要打到我的个人卡号里。我们厂的账户已经被封了，工人们正等着钱发工资！嘿嘿……”

“我们厂好好的，账号怎么会被封了？”听到这句话后，马主任狐疑的看向许振鸣。不过，他没当场拆台反驳许振鸣的话。

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