第二十八章　开始转型（1/ 2）

冬子知道，自己把找到于燕作为自身的目标，这本身就不太现实。冬子已经有一些逻辑思维的模式了，他自己在纸上画过逻辑图，意识到，要在青山找到于燕，是多么的困难。

比如，要确认当时跛子所说的话，是真实的，这就比较困难。因为跛子从一开始说自己是收购废品的人，就是在骗自己。另一方面，即使跛子没有存心骗自己，那他打听到的消息，也有可能是假消息。如果这两条真假程度各占一半的话，那么，仅凭这两个条件，燕子在青山打工的可能性，也只有四分之一。

假如这个事确定是真的，那么，找到燕子，或者说偶遇的可能性有多大呢？青山大量的人口，包括外来人口，估计也得有六十万人，每天冬子所能够注意到的新面孔，最多不超过一千人，如果燕子按正常人的规律在街面上行走的话，那么，冬子遇见她的可能性是六百天。六百天的时间里，燕子是否真的还会留在这里，都无法确定。

还有一点，假如燕子不像正常人在街面上行走，在哪个厂区或者哪个宾馆，吃住都在那里，基本不出来，那么，冬子遇到她的可能性，几乎为零。

冬子想到，自己当时的决定有些疯狂，没过脑子。当时只是觉得，有一线希望，就找下去。其实，他当时，只是愿意相信自己能够找得到，愿意相信燕子跟自己有特殊的缘分，所以就相信了。自己骗自己的把戏，跟自己的愿望有关，冬子已经明白了，这是自己的心理游戏。

所以，单纯按愿意或者喜欢来判断事物，确实单纯幼稚了一些，冬子还有成长。

冬子当时想的是，我非要找到燕子不可。今天所考虑的是，行与不行，我找得到她吗？冬子想起了李雯的话：成熟的人，只考虑行与不行。

目前，摆在冬子面前的事，有些是可行的。比如，在一个网络论坛上，结识了几个美术爱好者，就是对几何形状涂色的游戏，看谁的美感层次丰富，看谁的作品能够打动人。冬子知道，这纯粹是个人爱好，但打发孤独的时间，很有效果。在这一群人中，冬子的成绩很好，大家又不自觉地称呼他的网名“冬哥”，冬子居然获得了很大的成就感，因为在原来容城的同学中，大家都叫他冬哥。他有一种获得温暖的感觉。

其实，他不知道，这种游戏与相对自由的论坛，虽然只是个人爱好，但却影响着他今后某段人生走向。

当然，白天的工作，却让冬哥更成熟了。他在罗哥黄姐外面忙的同时，要独自接待顾客，给人介绍材料，给人报价讲价，给人联系送货与收款。

罗哥与黄姐已经比较信任他了，基本上把每个商品的叫价与最低卖价，都告诉了冬子，这也算是商业机密吧。

另一方面，罗哥与黄姐也在犹豫，随着商场入住日期的临近，陈冬的去向，也不得不考虑了。

这段时间，让冬子单独在老店营业，其实就是一种考验，看他的忠诚与灵活度。冬子的表现远远出乎他们的预期，这年轻人，简直是他们夫妻淘到的一块宝。

他们也咨询了隔壁那家老板的意见，就是那家做铝合金窗户的老板，那可是个老江湖了。他对冬子的评价非常高，他开了句玩笑：“你家闺女是个凤凰飞走了，要是我家有闺女，恨不得把他留下来当女婿，本质好，又灵活，哪里找？”

二十世纪最贵重的是什么？人才！罗哥对人才的朴素标准是：忠诚加能干。他还是舍不得冬子离开。

“老婆，马上就要装修了，这活你干不了，我一个人也没办法，要不然，把事给冬子说了，让他来商场帮我，你看店子，行不行？”

黄姐原来是考虑，如果进了商场，冬子作为搬运工、守店人、厨师的三项功能都没意义了，所以，如果告诉了冬子，就意味着冬子就要离开了。但如今看来，冬子完全可以当营业员，说得好听点，可以当店长，当然店员也是他。

如果生意做大了，当靠自己来守店子，肯定不行，不要说接待不过来，就是形象，也赶不上一个热情似火的年轻人。

黄姐说到：“那干脆摊牌算了，我们跟他谈，关于今后的事。我们的意思，还是想留下他，因为我们的生意要做大了，所以，随着生意做大，他的待遇提高，这样，恐怕他也安心些，对不对？”

罗哥问到：“你做得了好大的生意呢？他的待遇高到哪种程度呢？你都没谱吧？”

黄姐说到：“以心换心吧，我们信任他，他估计也信任我们，我们只是给个意向承诺，如果生意做不好，留他不是害了他吗？更何况，他还有李雯这人，他迟早都要知道的。”

“也许他早就知道了，只是没明说。”

“那就对了，我们主动说，不是更好？更何况，如果他早知道了，还在老店子那么忠心，更不得了，对不对？”

他们统一了意见，专门抽了一个下午，回到店子里，黄姐还带回了许多好材料，让冬子做菜，罗哥也带了两瓶好酒，准备在酒桌上与冬子谈事情。

冬子看到这个阵势，有一种吃散伙饭的感觉。但是，他目前倒有点麻烦，就是不知道自己的去向。因为前途与梦想，都没有线索。与其进入一个盲目的探索阶段，不如就在这里过一段时间。毕竟，这里的工作已经熟悉了，也有些熟人了，甚至，偶尔烦人的李雯，也不那么烦人了。

当酒菜备齐时，罗哥专门给冬子倒了酒，端起酒杯，对冬子说的第一句话，就让冬子警觉起来。“来来来，小陈，这半年来，你在我这吃了不少苦，帮了我不少的忙。我这杯酒，先谢谢你。”

“罗哥，这都是我应该做的。”冬子喝酒时，估计到，这餐酒喝了，自己下一步要到哪里去呢？回容城？回去干嘛呢？卖羊肉串？自己虽然提前考虑过这个结局，但临到要走时，还是有些激动的。

“吃菜啊？你自己炒的，怎么不吃？”黄姐给冬子夹菜，她越热情，冬子越觉得有些别扭。其实冬子前两天想过，自己在这里工作半年，虽然没有什么成绩，但是也学到了许多东西，关于装修建材类，也算是半个知道者。更何况，自己还存下了三万元钱，实在不行，回到容城，也还有些底本。

“你看你不吃菜，我们都不敢吃了，你是不是炒菜时放了毒？”罗哥这一玩笑，马上把冬子从尴尬从解放出来，立即夹了一口菜，吃了起来。其实，这两口子，哪里知道，冬子前面的心理活动呢？

“这样，冬子，要说我们把你当晚辈，也不该，把你当兄弟，你也太年轻。但是，我老罗，始终把你当自家人，你觉得，对不对？”

冬子回应到：“罗哥和黄姐，对我，没啥话说。不管到哪里，我都把你们看成是自家人。这是缘分。”冬子站起来，给两位老板敬酒，就有点动情。既然是告别酒，就得把话说圆满。

“你刚才说什么？你要走到哪里？”黄姐突然问到：“小陈，怪我说晚了，对不起，也许你也听别人说过了，我们要搬迁进商场，但是，你自己想走，我们也想留你，不知道你自己是怎么考虑的？”

由于冬子动情的脸色，让黄姐敏感到了，所以她才这么急，把话说出来了。这让罗哥有点不好接，因为他打算慢慢喝慢慢说的。

冬子正要说话，罗哥怕冬子提前说出要走的意思，那样，后面的酒就不好喝了，他打示意冬子坐下来，他赶紧说到：“是这样，小陈，我们的生意估计要扩大了，我联系了厂家，谈青山区的一级代理这事，也差不多要成了，这段时间，我们就是在忙这事。我想，反正你们容城现在还没有大规模开发，你回去也没啥意思。更重要的是，这生意大了，就特别需要你这样的能干人，况且，你也承认，我们是自家人。这样，小陈，你也不急马上答应我们。我只是这样跟你说，你跟我们一起到大商场，如果我们生意做大了，你的待遇肯定也会高。我们做人，你估计也看出来了，不会亏待你，你相信吗？”

先提出一个小的容易答复的问题，再接触实质性的话题，这是罗哥擅长的话术。

“我相信，罗哥，黄姐，你们就一直没亏待过我。这条街上我打听过，做搬运的，工资没我这么高。”

冬子没有算他义务做饭的价值，因为他觉得，做这饭，自己也在吃，并不能算工钱。但是，罗哥给他六千一个月，其实是包含了做饭这一条的。

“那这样，我跟你黄姐商量过了，你今后也不需要做搬运了，以后，你就当营业员，当然要轻松些。但是，这是个技术活，接待客户，今后有可能是接触大客户，因为我们代理后，就主要靠批发了。所以，这技术含量更高。你黄姐能力不够了，她跟你打下手，你来负责接待。因为技术含量更高，所以工资当然得提，暂时按七千一个月。当然，如果销量好，你还可以抽成，这样行不行呢？”

所有好条件都拿出来，如果冬子不动心，那就是下决心要走了，那怎么也留不住了。罗哥这样说，只想毕其功于一役，摊牌了。

谁知道，冬子却端起酒杯来，继续敬酒。喝完后，说到：“承蒙罗哥黄姐看得起，我并没有什么能力，只晓得踏实做事情况。我一人吃饱便宜不饿，也不是需要那多钱。只要能够帮你们把生意做大，我是巴不得的。”

听到冬子同意留下，两人喜出望外。于是，就在这酒桌上，说了许多动情的话。猛夸了冬子的德性和能力，还说了些不着边际的远景。包括这品牌，如果在武汉做好了，今后冬子到容城，他们可以推荐冬子做容城的一级代理等等。

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